Guide complet 2026 pour utiliser l’intelligence artificielle dans son entreprise

Le parcours de Martin Pavanello : du média immobilier à l’une des boîtes d’IA les plus dynamiques de France. 

Avant d’avoir une entreprise qui forme plus de 25 000 personnes à l’IA, anime 250 sessions de formation par mois, rassemble plus de 100 collaborateurs en moins de deux ans et vise 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2026… Martin Pavanello a surtout appris à naviguer entre hype technologique, contraintes très concrètes de PME et doutes d’entrepreneur.

Tout commence à l’école de commerce. Il lance un premier média dans l’immobilier, une newsletter adressée aux agents et mandataires, qui attire 20 000 à 30 000 professionnels et se monétise via la publicité. La boîte gagne bien sa vie, mais reste impossible à scaler : à peine une quarantaine de clients potentiels dans l’écosystème. Résultat : une belle activité, mais pas une entreprise qui pourra faire « 10, 15, 100 millions » de chiffre d’affaires.

En parallèle, il découvre l’IA à l’école, une IA encore très théorique, à une époque où ChatGPT n’existe pas. Deux mois avant sa sortie, il cherche un nouveau modèle pour son média immobilier. L’arrivée de l’IA, le besoin croissant d’accompagnement sur le terrain et l’envie de construire une « grosse boîte » se percutent. Il lance alors une newsletter pour expliquer l’IA aux 30 000 agents immobiliers de sa base. Très vite, le projet dépasse sa cible initiale : la newsletter attire 40 000 à 45 000 lecteurs, bien au-delà de l’immobilier.

En octobre 2023, le projet devient une vraie entreprise : Mister IA, agence spécialisée dans l’intégration de l’IA générative en entreprise, cofondée avec son frère Vincent. Ils lèvent un peu moins d’un million d’euros auprès de business angels, lâchent un peu plus de 10 % du capital, et se fixent un cap clair : construire une boîte de services rentable, pas une start-up sous perfusion de VC.

Les débuts ne sont pas spectaculaires. Pendant six mois, l’équipe enchaîne audits et petites missions dans l’immobilier, dans un marché encore peu mature : tout le monde « veut de l’IA », mais personne ne sait quoi demander, ni combien investir. Les entreprises ont peur de ChatGPT, ne veulent pas encore de copilotes, et ne sont pas prêtes à mettre 50 000 € sur la table pour un outil.

Le déclic arrive en juin 2024 : Mister IA sort une première formation dédiée aux agents immobiliers… et des milliers de personnes l’achètent immédiatement. Il faut structurer, très vite. Martin met en place un modèle hybride : une cinquantaine de salariés (RH, pédagogie, finance, commerce, partners) et une cinquantaine d’indépendants pour délivrer les formations et missions sur le terrain. Résultat : une boîte passée de 6–7 collaborateurs à plus de 30, puis 100, en moins de deux ans.

Côté chiffres, la trajectoire est brute :
– environ 100 000 € de chiffre d’affaires sur la première « année » (quelques mois seulement)
– 3 à 4 millions d’euros l’année suivante
– plus de 7 millions prévus sur l’exercice en cours
– avec une marge opérationnelle de 15 à 30 % selon les années, dans un business 100 % B2B/B2C de services.

Mais Martin refuse la course à la levée. Pas de « croissance à tout prix ». Chaque ligne de coût est négociée, chaque recrutement challengé. Il veut une boîte gérée comme une PME rentable, pas comme une machine à slides financée par l’argent des autres, même dans un marché IA en plein délire de valorisations.

Ce qui distingue Martin, c’est aussi sa vision très terre à terre de l’IA. Pour lui, la révolution n’est pas d’abord technologique, mais bureautique et d’usage. Quelques milliers de personnes seulement construisent les modèles ; des millions doivent les utiliser au quotidien. Il préfère montrer comment gagner 1 à 2 heures par jour avec des cas d’usage concrets (mails, slides, comptes-rendus, recrutement, propositions commerciales…) plutôt que promettre d’« automatiser 70 % du business » avec des agents IA encore immatures.

Mister IA se construit aussi à contre-courant sur l’acquisition : zéro pub payante pendant longtemps, une base de 100 000 personnes nourrie via des newsletters, des webinars hebdomadaires, du SEO, et surtout… le terrain. Martin passe son temps à travers la France, du salon des HLM au salon des notaires, des promoteurs ou des maires. Plutôt que d’être un expert IA parmi d’autres à Vivatech, il devient « la » référence IA dans des univers de niche où personne ne parle encore ce langage.

En filigrane, il y a un autre déclic : une année passée au Texas, puis dans une grande école de commerce, qui lui a fait comprendre que « tout est possible »… à condition de ne pas se saboter soi-même. Là-bas, les étudiants ont des projets, participent, osent. De retour en France, il veut importer cette ambition sans tomber dans le culte de la levée de fonds : construire une grosse boîte de service, rentable, utile, qui aide les entreprises à vraiment utiliser l’IA plutôt que juste en parler.

Dans cet épisode du Déclic, il partage :
– Comment il est passé d’un média immobilier de niche à une agence d’IA qui forme 25 000 personnes, avec plus de 100 collaborateurs
– Pourquoi il a choisi de rester hyper niché (immobilier, HLM, notaires, promoteurs…) avant de s’ouvrir à d’autres secteurs — et comment cette stratégie lui a permis de dépasser ses concurrents
– Sa vision de l’IA comme révolution d’usage : les cas d’usage concrets qui font vraiment gagner du temps et de la qualité dans une entreprise
– Comment il a fait pivoter son business model de conseil pour scaler sans exploser la masse salariale, en s’appuyant sur un réseau d’indépendants pilotés par une petite équipe interne
– Sa méthode de veille (US, newsletters, tests d’outils) pour rester à jour dans un écosystème qui évolue tous les jours
– Et le déclic mental qu’il a eu aux États-Unis : arrêter de se mettre des barrières et assumer une ambition forte… tout en restant obsédé par l’exécution et la rentabilité.