Épisode 360
Guide complet 2026 pour utiliser l’intelligence artificielle dans son entreprise
Martin Pavanello
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Descriptif de l’épisode :
Ils ont fait x70 en 2 ans sans aucune publicité.
Il est passé d'un petit média immobilier à la tête de Mister IA, une agence d’intégration IA valorisée à des millions, qui vise les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2026.
À 27 ans, Martin Pavanello est l'un des visages les plus visibles de l'IA en France. Mais derrière l'hypercroissance et les 100 collaborateurs en seulement deux ans , il y a une histoire de déclic radical , de pivot maîtrisé et d’une obsession : la rentabilité et l’exécution.
Martin a arrêté ses études à HEC juste avant le diplôme pour se lancer. Son premier business dans l'immobilier fonctionnait bien, mais il ne pouvait pas scaler. Quand ChatGPT est arrivé, il a vu la vague et a fait le saut. En 24 mois, Mister IA est passé de 100 000€ à plus de 7 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Mais l'hypercroissance, ce n'est pas que des chiffres. C'est un enfer logistique, financier, et humain.
Il nous révèle les secrets d'une croissance gérée à la TPE/PME — où chaque euro investi doit rapporter double, loin du "bullshit" de la French Tech financée à l'aveugle.
Dans cet épisode sans filtre, vous allez découvrir :
• Le pivot : Comment passer d'une newsletter sur l'immobilier à une agence IA qui forme plus de 25 000 personnes en France.
• Le secret du scaling B2B : Pourquoi ils ont levé près d'un million d'euros , et comment ils gèrent un BFR (besoin en fonds de roulement) ultra tendu dans le conseil.
• L'usage VS la Techno : La vraie raison pour laquelle 95% des projets IA échouent dans les grandes entreprises (et comment faire partie des 5% qui réussissent).
• La stratégie du terrain : Comment il a délaissé les salons de l'IA (Vivatech) pour devenir une "baleine dans des étangs" en attaquant des niches précises (HLM, Notaires).
• Les erreurs à éviter : Pourquoi 90% des utilisateurs de ChatGPT l'utilisent mal (et les cas d'usage qui font gagner une heure par jour à vos collaborateurs).
• RGPD & Cloud Act : Toute la vérité sur vos données et les serveurs américains.
Martin vous livre le plan exact pour passer de la peur de l'IA à l'intégration rentable dans votre business.
