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Ce rapport est produit par des intelligences artificielles entraînées depuis plus d'un an sur les cas réels de plus de 25 PME accompagnées par HeraHub, dans plusieurs pays et une dizaine de secteurs. 100 % gratuit et sans aucun engagement.
36 000 € de chiffre d'affaires en 2024. 350 000 € en 2025. Aujourd'hui, 100 000 € de revenus récurrents chaque mois.
Jimmy Rapillard a 25 ans, un bac STMG et aucune école d'ingénieur. Il y a quatre ans, il tirait des câbles et posait du béton ciré, de 6 heures du matin à minuit, pour des journées qu'il payait en fatigue physique.
Aujourd'hui, ses équipes construisent des écosystèmes d'intelligence artificielle sur mesure pour une trentaine d'entreprises francophones : BTP, commerce, conciergerie, industrie, services…
Dans cet épisode, Jimmy dévoile tout ce qu'une entreprise de moins de 50 salariés peut réellement automatiser aujourd'hui, et comment le faire concrètement.
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
➡️ L'erreur qui fait perdre un an à la plupart des entreprises : automatiser avant d'avoir processé
➡️ L'analogie du stagiaire, qui rend l'intelligence artificielle évidente en trente secondes
➡️ Les trois erreurs de ceux qui sont persuadés de bien l'utiliser
➡️ Pourquoi Jimmy refuse le mot automatisation et parle d'optimisation
➡️ Sa réponse à ceux qui refusent d'y confier leurs données sensibles
➡️ Le reverse engineering : la technique qui change la qualité de vos réponses dès ce soir
Il y a dix ans, la data d'une entreprise ne valait rien. Aujourd'hui, elle vaut sa capacité à utiliser l'intelligence artificielle.
Où en est la vôtre ?
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Le parcours de Jimmy Rapillard : du béton ciré à l’agence IA HeraHub, l’autodidacte qui a choisi de tester plutôt que d’attendre
À Melun, Jimmy Rapillard décroche en classe. Trop de cadre, pas assez d’air. Il obtient malgré tout un bac STMG. Et file droit vers le monde du travail.
Premier poste chez un carrossier-constructeur, côté électricité. Quelques semaines suffisent. Pas question de pointer de 8 h à 17 h jusqu’à la retraite. Son père, entrepreneur, lui a montré qu’un autre chemin existe.
Premier réflexe : quitter l’entreprise, créer sa micro-entreprise et revenir y travailler en indépendant. Il gagne deux à trois fois plus. Il démarche ensuite d’autres clients dans l’électricité, le bâtiment, le béton ciré.
Mais la résine abîme. Les journées commencent à 6 h et finissent à minuit. Et chaque euro reste attaché à une heure de travail.
Il arrête net.
Puis vient la vente. Commercial à son compte, pour une entreprise de bornes et pour l’activité audiovisuelle de son père. En parallèle, une quinzaine de comptes Twitter dans plusieurs pays, jusqu’à quinze posts par jour chacun. Zéro euro encaissé. Mais pour tenir ce rythme, il découvre Make et publie désormais sans lever le petit doigt.
Suit une longue période de flottement, qu’une remise en question brutale vient clore.
Le 30 novembre 2022, ChatGPT sort. Jimmy le teste le jour même, sur le terrain, et le relie aussitôt à ses automatisations.
Ça lance tout.
Trois mois de formation intensive au no-code et à l’automatisation. Meilleure note de sa promotion sur l’IA. Il devient mentor des élèves suivants.
2023 sert de laboratoire. Des CRM, un centre de formation, des formations, des audits. Il note ce qui accroche et ce qui tombe à plat.
Septembre 2024. Première conférence, face à une centaine de chefs d’entreprise.
Le défi est immense pour lui. Il y a peu, il ne parvenait ni à s’exprimer autour d’une table, ni à aborder un inconnu. Quand on lui propose la scène, tout son corps refuse. Il accepte quand même. Des mois de préparation. Puis le micro, les rangées de dirigeants. Il lance sa question : qui utilise l’IA au moins une fois par semaine ? Presque aucune main. Les seules levées appartiennent à des gens qu’il a formés. Il déroule. Les retours pleuvent. Sa confiance fait un bond. Il répète depuis l’exercice dans les clubs d’affaires, avec les mêmes questions, pour suivre la progression des dirigeants.
Mais avant d’aller plus loin — un constat. Il est encore freelance, vend son heure, fait du no-code et assure seul la production, l’administratif et le commercial. Avec l’arrivée de grands comptes, il sait que cette base ne tiendra pas.
Le 15 mai 2025, il assiste à un événement Entrepreneurs.com avec Anthony Bourbon. Dans la salle, des chirurgiens, des agriculteurs, des patrons du BTP. En juin, il rejoint l’accompagnement pour se structurer et arrêter de lancer dix projets à la fois.
Il abandonne la vente à l’heure pour une offre fondée sur la valeur. Il s’associe avec un ami de longue date, développeur depuis l’enfance, qui résout en deux jours un blocage de trois mois. Un pôle conseil et gestion de projet complète le dispositif.
HeraHub construit désormais des écosystèmes propriétaires : un seul outil qui remplace la multitude de logiciels du client, une data propre, des serveurs maîtrisés, et l’IA branchée par-dessus. Chaque mission démarre par un audit sur place. Un membre de l’équipe se déplace, rencontre les salariés sans le dirigeant, cartographie leurs tâches et les rassure sur ce qui va changer.
Une trentaine de clients dans la francophonie. Architectes, cordistes, métallurgistes, mais aussi conciergerie, immobilier, Formule 2. Un réseau de franchises de pare-brise fait tourner chaque centre avec une personne au lieu de quatre. Chez un négociant en pièces industrielles, des assistantes administratives épaulent désormais les commerciaux.
En interne, HeraHub utilise sa propre solution. Huit salariés, douze à treize avec les prestataires. Des recrutements uniquement sur le développement et l’accompagnement client. La vente, bientôt déléguée.
Et une règle tenue : structurer d’abord, automatiser ensuite.
Dans cet épisode du Déclic, il explique :
— pourquoi il parle d’optimisation plutôt que d’automatisation, et pourquoi il faut structurer ses process et sa data avant d’y brancher de l’IA
— comment passer d’un ChatGPT « pour écrire ses mails » à de vrais assistants dédiés, briefés comme un stagiaire, en laissant l’IA dire elle-même ce dont elle a besoin
— ce que les agents autonomes changent pour une entreprise, et pourquoi un agent mal cadré peut engager des dépenses sans prévenir
Jimmy Rapillard n’avait jamais touché un fil électrique quand il est devenu électricien. Aujourd’hui, il branche l’intelligence artificielle au cœur des PME.
En résumé :
→ Grandit à Melun, avec un père déjà entrepreneur comme premier modèle
→ Décroche un bac STMG sans jamais trouver sa place dans le cadre scolaire
→ Débute comme électricien chez un carrossier-constructeur, puis se lance à son compte dans le bâtiment et le béton ciré
→ Comprend que ses mains plafonnent ses revenus et arrête tout du jour au lendemain pour apprendre à vendre
→ Monte une quinzaine de comptes Twitter dans plusieurs pays, ne gagne rien, mais découvre l’automatisation
→ Ouvre ChatGPT le jour de sa sortie et comprend qu’un nouveau monde commence
→ Se forme intensivement au no-code, décroche la meilleure note de sa promotion et devient mentor des nouveaux élèves
→ Fonde HeraHub, agence d’IA et de développement sur mesure qui accompagne une trentaine d’entreprises, majoritairement dans le BTP
→ À 25 ans, dirige une équipe de huit personnes, enchaîne les conférences devant des chefs d’entreprise et structure sa croissance avec Entrepreneurs.com
Six mois. Peut-être un an.
Six mois pendant lesquels Jimmy enchaîne les soirées. Six mois à grappiller des revenus à droite, à gauche. Six mois à chercher une direction sans jamais la trouver.
De l’extérieur, un jeune qui profite. De l’intérieur, un garçon à deux doigts d’abandonner.
Puis vient ce soir-là.
Son meilleur ami — même ambition, mêmes rêves d’entreprise — ne rit pas. Il lui dit qu’il ne veut plus faire partie des cinq personnes que Jimmy fréquente. Pas s’il continue comme ça.
Pas de dispute. Pas de porte qui claque. Juste une phrase posée sur la table.
Et elle pèse plus lourd que tous les « Jimmy, la tête dans la lune » entendus en classe. Parce que celui qui la prononce ne le juge pas de loin. Il marche dans la même direction. Et il refuse de l’attendre.
« J’en ai même pas dormi de la nuit. »
Cette nuit-là, Jimmy mesure l’écart entre celui qu’il prétend vouloir devenir et celui qu’il est en train d’être. Le cercle des cinq est en train de se refermer. Sans lui.
Au matin, il se remet en mouvement. Et tout s’aligne.
Aujourd’hui, cet ami est toujours son meilleur ami. Il fait toujours partie des cinq. Jimmy aussi.
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