De rugbyman pro à 6M€ sans levée : comment il a réinventé le repas quotidien
Vous pensez qu’il faut lever des fonds pour lancer un vrai produit physique ?
Cet épisode va vous prouver le contraire.
Cette semaine dans Le Déclic, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Jané, ex-joueur de rugby professionnel et désormais cofondateur de maju : un bol compartimenté, réglable, connecté à une appli.
Un outil simple qui résout un vrai problème de nutrition quotidienne.
Avec son associé, ils ont lancé maju sans audience, sans financement extérieur, sans expérience en e-commerce.
Et en 3 ans, ils ont :
- Vendu +80 000 unités
- Généré 6 millions d’euros de chiffre d’affaires
- Ouvert 500 points de vente
- Et construit une application avec abonnement
Dans cet échange sans filtre, vous allez découvrir :
- Comment transformer une idée perso en produit de masse
- Les tests à mener avant même de produire
- Pourquoi chaque mot, chaque visuel, chaque offre mérite 100 itérations
- Les vraies galères d’un lancement sans fonds
- Et ce qui, malgré tout, fait que Julien n’a jamais abandonné
Si vous êtes entrepreneur ou en pleine réflexion sur un lancement produit, cet épisode pourrait bien devenir votre déclic.
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Enfin, si vous avez des questions ou des sujets spécifiques que vous aimeriez que j’aborde dans un futur épisode, n’hésitez pas à m’en faire part.
Le parcours de Julien Jané : du terrain de rugby à l’innovation alimentaire, sans jamais tricher avec le réel
Avant de vendre plus de 80 000 bols, de générer 6 millions d’euros de chiffre d’affaires et d’entrer dans 500 pharmacies sans lever un centime, Julien Jané a connu une autre forme de pression.
Celle du haut niveau.
Du vestiaire.
De l’effort quotidien.
De l’exigence constante.
Ancien rugbyman professionnel pendant plus de 15 ans, il a passé sa carrière à optimiser chaque détail de sa vie : entraînement, récupération, alimentation.
Mais hors du terrain, une chose le hante : la complexité de bien manger sans perdre la tête.
Peser. Compter. Culpabiliser. Recommencer.
Avec son meilleur ami et associé Mathias, diététicien, ils décident de créer une solution radicalement simple pour un problème universel.
Un objet unique.
Un bol compartimenté, réglable, connecté à une application.
C’est la naissance de maju.
Un produit pensé pour la vraie vie
Pas de buzz.
Pas d’investisseur.
Pas de storytelling enjolivé.
Juste une idée solide. Un problème réel. Un produit utile.
Ils lancent une landing page, investissent quelques centaines d’euros en publicité, et récoltent 400 commandes en 10 jours.
C’est le signal.
Le concept fonctionne.
Trois ans plus tard :
80 000 clients
6 millions d’euros de chiffre d’affaires
500 pharmacies partenaires
Une application mobile avec abonnement
Et une croissance financée par la seule chose qui compte : leurs résultats
Les phrases qui marquent
« On n’avait rien. Pas d’audience. Pas d’expert. Mais on a bossé. »
Une vision brutale mais juste du lancement.
« Chaque semaine, on teste quelque chose. Peu importe quoi. Mais on teste. »
Une routine de croissance ancrée dans la discipline.
« Ce ne sont pas nos concurrents qui nous font peur. C’est nous, si on se relâche. »
Le mindset du sportif pro, appliqué au business.
Ce que vous allez découvrir dans l’épisode
– Comment Julien a validé son idée en 10 jours, sans réseau, sans levée
– Ce que veut dire créer un produit physique rentable, sans expérience industrielle
– Pourquoi viser une marge de 75 % est indispensable quand on ne lève pas
– Comment il a géré les moments critiques : site planté, stock perdu, équipe réduite
– Ce qu’il a appris en appelant chaque client, un par un
– Comment ils ont pivoté leur offre plus de 20 fois pour atteindre le bon modèle
– Ce que le sport lui a appris sur la performance, la pression, l’obsession
Une success story sans vernis
L’histoire de Julien Jané n’est pas un cas d’école de startup.
C’est un manuel de terrain pour ceux qui veulent entreprendre avec leurs tripes, pas avec des slides.
Il prouve qu’on peut partir de zéro.
Construire un produit simple.
Scalé sans lever.
Et transformer un bol en solution pour des dizaines de milliers de personnes.
Son passage dans Le Déclic est une masterclass sur l’obsession du problème, la rigueur du terrain, et la force d’exécuter sans chercher de raccourcis.
Ce n’est pas juste inspirant. C’est actionnable.
Julien Jané est un ancien rugbyman professionnel devenu entrepreneur, cofondateur de la start-up maju, et l’un des rares à avoir bâti un business physique rentable sans lever un seul euro.
Pendant 15 ans, il vit au rythme du sport de haut niveau : rigueur, résilience, obsession de la performance.
Mais hors des terrains, un problème le hante : bien manger au quotidien sans passer sa vie à compter, peser, mesurer.
Avec son associé Mathias, diététicien et meilleur ami, il imagine un objet simple, presque banal :
un bol compartimenté, réglable, connecté à une appli.
Un produit qui change tout — parce qu’il supprime la charge mentale du rééquilibrage alimentaire.
Ils lancent maju en 2022, sans levée de fonds, sans audience, sans réseau.
En quelques jours : 400 ventes en précommande.
En 3 ans : plus de 80 000 clients, 6 millions d’euros de chiffre d’affaires, une présence dans 500 pharmacies, et une application en pleine expansion.
Julien ne vient pas du monde des start-up. Il vient du terrain, du réel, des coups durs.
Il apprend tout sur le tas : l’acquisition, le produit, la supply, le digital, la tech…
Il pivote 20 fois, affronte les bugs, les ruptures de stock, les burn-outs silencieux. Et il continue.
Parce qu’il sait pourquoi il fait tout ça : résoudre un vrai problème. Sans bullshit.
Ce qui le distingue ?
Une capacité à transformer la contrainte en clarté.
Un regard d’athlète sur le business.
Et une obsession saine : créer un produit qui fonctionne pour les vrais gens, pas pour les pitch decks.
Son passage dans Le Déclic dévoile pour la première fois les coulisses complètes :
l’intuition, les erreurs, les galères, le refus de lever, le choix du B2B, la vision long terme…
et ce moment précis où tout a basculé — le vrai Déclic.
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