Tout refaire à 54 ans : la stratégie qui a sauvé son entreprise (et changé sa vie)…

Stéphane Blatti est le fondateur de la Compagnie Immobilière du Léman, une agence indépendante reconnue sur la place de Genève :
→ Plus de 1 100 unités vendues
→ Un volume d’environ 63 millions de francs de biens immobiliers
→ Une arcade de 190 m² avec pignon sur rue et une équipe de 6 collaborateurs

Avant l’immobilier, Stéphane fait ses armes dans l’automobile : marketing d’abord, puis vente. Sur son premier salon de l’auto, il vend 38 voitures. Il devient l’un des cinq meilleurs vendeurs de Suisse chez Opel, avec jusqu’à 6 voitures placées le samedi matin, avant de prendre la tête de l’équipe de vente.

Quand il comprend qu’il n’aura plus de perspectives d’évolution dans le garage, il bascule vers l’immobilier sur proposition d’un client… alors qu’il ne connaît rien au secteur et qu’il a déjà quatre enfants. Sa femme lui dit : « Je te fais entièrement confiance. » Il rejoint une agence, vend une maison à 3,5 millions dès la première semaine, puis demande à être licencié pour se lancer à son compte.

Il démarre dans 12 m² au fond du dépôt de carrelage de son père. Grâce à la confiance d’un régisseur et à trois immeubles en portefeuille, il signe un premier deal avec un fonds immobilier coté.

La suite est une montée en gamme progressive : adoption précoce d’un CRM, création du site, recrutement d’un ancien directeur de garage, mandats qui s’enchaînent… jusqu’à la vente d’une parcelle d’exception à Coligny, pour un peu plus de 63 millions de francs, une opération qui fait couler beaucoup d’encre à Genève. De ces résultats naît la capacité d’acheter ses propres locaux et d’installer durablement sa société.

Mais ce niveau d’exigence – rigueur, transparence, honnêteté, remise en question permanente – a un coût : heures accumulées, pression énorme, moins de sport, et une grande partie de la charge familiale portée par son épouse, qu’il considère comme indispensable à sa réussite.

Après un plafond de verre puis une chute de 77 % du chiffre d’affaires en 2023, il vit son année la plus noire. Plusieurs affaires échouent, les charges restent, le doute s’installe. Le voyage en Australie, où il rejoint sa femme et ses enfants pendant 40 jours, devient un déclic : il se ressource, retrouve son couple, revient avec « une patate d’enfer » et la conviction qu’il doit se réinventer.

En scrollant sur Instagram, il tombe sur les « 5 days » d’Alec Henry et Entrepreneurs.com. D’abord méfiant, il est convaincu par la structure, la clarté et la densité des contenus. Il postule, est retenu, et commence à travailler avec Teddy, un coach issu de l’immobilier. Ensemble, ils :
– Reposent la vision à 3, 6–12 et 18–36 mois
– Mettent en place OKR et KPI pour clarifier les priorités
– Préparent sa sortie progressive de l’opérationnel

Stéphane recrute un profil marketing / croissance, un nouveau courtier, fait monter en responsabilité un collaborateur qui devient responsable d’équipe, tout en gardant sa méthode.

Ce qui le distingue aujourd’hui ?
→ Un niveau d’exigence très élevé sur la précision des estimations et la transparence avec les clients
→ La capacité à partir de presque rien et à construire sur la confiance, le réseau et le travail
→ La lucidité sur le prix personnel de la performance… et le choix de ne plus sacrifier sa famille pour quelques points de croissance
→ L’ouverture aux nouvelles technologies et à l’IA, même après 20 ans de métier

Dans Le Déclic, il raconte :
– Comment il est passé du marketing auto à l’un des meilleurs vendeurs de Suisse, puis à l’immobilier
– Comment il a lancé sa société dans 12 m² dans un dépôt de carrelage
– L’histoire des deals emblématiques, de la maison à 3,5 millions à la parcelle à plus de 63 millions
– Ce que lui a coûté son exigence extrême, et le rôle clé de son épouse
– L’année 2023, la chute de 77 %, le voyage en Australie et le vrai déclic
– Et son message aux dirigeants : ne pas rester seul, s’entourer d’une structure, d’une communauté et d’outils solides pour continuer à avancer.