Il transforme le mal de dos en business à 12 millions d’euros (et raconte comment il a fait)
Ils ont raté leur premier produit, mais ils ont persévéré… Résultat : 12M€ de chiffre d’affaires avec un simple t-shirt.
Et si une idée ratée devenait le point de bascule d’une entreprise qui révolutionne un marché de plusieurs milliards ?
Dans cet épisode décapant du podcast Le Déclic, j’ai reçu Alexis Ucko, cofondateur et CEO de Percko, l’entreprise qui combat le mal de dos avec des solutions simples, efficaces, innovantes, et est aujourd’hui une PME à 12 millions d’euros de CA.
- Comment un ingénieur en génie civil a pivoté vers l’entrepreneuriat ?
- Pourquoi leur première idée a été un flop… avant d’ouvrir la voie à un produit devenu indispensable ?
- Comment une campagne Kickstarter à 400 000 € a validé leur marché dans 90 pays ?
- Quelles sont les erreurs concrètes (et coûteuses) qu’ils ont faites dès le début ?
- Comment ils ont construit une marque forte, une stratégie média intelligente, et une offre B2C + B2B solide ?
- Comment survivre à une crise mondiale comme le Covid quand on vend un produit physique ?
- Et surtout : quel est le déclic personnel qui a tout changé pour Alexis ?
Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- La vérité sur le pivot startup : reconnaître un mauvais produit avant qu’il ne vous tue
- Comment valider un nouveau marché sans capitaux initiaux
- L’utilité d’une campagne Kickstarter comme outil stratégique, pas juste de financement
- Pourquoi Percko a privilégié la marque avant l’international (et pourquoi ça paye)
- La stratégie derrière un mix média performant alliant télé, réseaux et bouche à oreille
- Comment transformer des clients satisfaits en ambassadeurs naturels
- Comment rester centré sur sa mission tout en innovant chaque année
C’est un épisode plein d’obstacles réels, de décisions courageuses et de leçons concrètes que tout entrepreneur, surtout ceux qui lancent un produit physique doit entendre.
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Le parcours d’Alexis Ucko : d’un prototype raté à un produit vendu dans 90 pays — porté par l’innovation utile et l’écoute client
Avant de diriger Percko, PME française devenue incontournable dans la lutte contre le mal de dos avec 12 millions d’euros de chiffre d’affaires, 6 brevets déposés et 60 % de notoriété en France, Alexis Ucko n’avait aucune certitude — sauf une : il ne voulait pas finir sa vie à construire des ponts s’il n’aimait pas vraiment ça.
Il sort de l’EPFL (Lausanne) en ingénierie du génie civil. Mais très vite, il se rend compte d’une chose : il n’a pas la flamme que ses camarades ont pour le béton.
Ce qui le fascine, ce n’est pas l’architecture… c’est la création, le zéro à un, l’entrepreneuriat.
Il rejoint un master à l’ESSEC, et c’est là qu’il rencontre Quentin Perraudeau, son futur associé. Ensemble, ils veulent résoudre un problème simple, douloureux… et massif.
Leur point de départ ? Le dos cassé de son père, dentiste. Chaque soir, il rentrait épuisé, plié, sans vraie solution. Alexis voulait changer ça.
Ils imaginent une chemise avec une tige posturale. Un échec. Un non-sens biomécanique. Un flop avant même d’être commercialisé.
Mais ce faux départ devient un tremplin. Ils pivotent. Créent un t-shirt technique, discret, qui agit mécaniquement sur la posture. Un an plus tard, ils lancent une campagne Kickstarter avec un objectif modeste : 30 000 €.
Résultat : 400 000 € levés. En 30 jours. Dans 90 pays.
C’est le vrai départ de Percko.
Leur force ? Un produit qui parle à tous, du cadre sédentaire au manutentionnaire de terrain.
Ils diversifient : fauteuils, matelas, exosquelettes, soutien-gorge ergonomique… mais toujours avec la même logique :
innover utile, tester cliniquement, écouter leurs clients.
Chaque nouveau produit est co-construit. D’abord avec les kinés et les ostéos. Ensuite avec des panels clients.
Ils ne lancent rien sans avoir mesuré concrètement l’efficacité sur les maux de dos.
Percko devient aussi un acteur clé du B2B : SNCF, RATP, Mairie de Nice… des milliers de salariés équipés.
Mais Alexis garde les pieds sur terre : pas de levée de fonds, pas de scale sans marge, pas de bullshit marketing sans vérité produit.
Et surtout, un déclic personnel : la naissance de ses filles.
C’est à ce moment-là qu’il comprend que son entreprise n’est pas là pour juste croître.
Elle est là pour compter. Pour durer.
Pour soulager aujourd’hui, et prévenir demain.
Alexis Ucko est le cofondateur et CEO de Percko, une PME française qui innove contre le mal de dos :
→ 12 millions d’euros de chiffre d’affaires
→ Des produits vendus dans 90 pays
→ 6 brevets déposés
→ 60 % de notoriété en France
À l’origine, Alexis se destine à tout autre chose. Il rêve de construire des ponts.
Il sort ingénieur de l’EPFL (Lausanne), mais un constat le frappe en plein cœur : “Je suis entouré de passionnés… et je ne suis pas l’un d’eux.”
Ce qui l’attire, ce n’est pas le béton, c’est la création.
L’entrepreneuriat. L’inconfort du début. Le plaisir de bâtir.
Il rejoint un master à l’ESSEC, y rencontre son associé Quentin, et ensemble ils partent d’un constat très personnel : le père d’Alexis, dentiste, rentre chaque soir brisé par le mal de dos.
Ils veulent agir. Créer. Trouver une solution concrète.
Leur premier prototype ? Une tige intégrée dans une chemise pour corriger la posture. Un échec total.
Mais ce crash devient leur tremplin : ils pivotent vite, développent un t-shirt technique discret, testent le produit pendant un an…
Et lancent une campagne Kickstarter : 400 000 € collectés, 90 pays touchés. Le marché est là. L’aventure commence.
Très vite, ils comprennent qu’il faut aller au-delà du textile : matelas, fauteuils, exosquelettes, soutien-gorge ergonomique…
Mais avec une boussole claire : le produit d’abord, l’innovation ensuite, la communication en dernier.
Chez Percko, chaque lancement suit un rituel :
-
Questionnaires clients
-
Tests en laboratoire
-
Prototypes co-construits avec les utilisateurs
-
Campagnes médias calibrées
Et surtout : ils ne vendent rien qu’ils n’ont pas testé eux-mêmes.
Ce qui le distingue dans l’épisode :
→ Un t-shirt technique produit en 80 minutes, conçu avec des ostéos, des kinés et testé cliniquement
→ Une stratégie mix média entre télé, B2C et B2B (SNCF, RATP, Mairie de Nice…)
→ Une croissance sans levée de fonds, grâce à la rentabilité
→ Une équipe qui transforme les clients en ambassadeurs naturels
Et derrière l’ingénieur devenu entrepreneur, une philosophie simple :
“On veut créer des produits qui soulagent aujourd’hui… et qui durent.”
Le vrai déclic ?
La naissance de ses filles.
Ce moment où la croissance devient une mission.
Où l’innovation devient un engagement.
Et où l’entrepreneuriat prend tout son sens.
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